南宁家具零售回归零售本源
来源:    发布时间: 2016-03-31 11:13   891 次浏览   大小:  16px  14px  12px

南宁家具零售回归零售本源

 商家应回归零售本源

  对于目前家具零售行业的现状,中国家商联杨亚中会长指出,市场在经过长期培育后,做惯“地主”角色的零售企业应回归零售本源,那么,为行业发展之计,处于行业产业链中的每个人都应奉献一份力量,因为若是行业不能健康发展,产业链中的每个人都不可能独善其身。


  价格虚高、销售额大增毛利却大幅缩水,消费者持币观望、坐等降价,零售企业对供应商依存度过高并丧失议价能力。 这些是时下家具卖场面临的主要问题,也是迫切需要解决的。对于家具卖场以及经销商未来发展,近日,众业界人士均表示:只有回归零售业本质,重拾批零差价、自营经营模式,才能在金融风暴后的经济复苏期中站稳脚跟。

在各大卖场内,从货品配送到工作人员不少都来自于供应商,再加上品牌资源稀缺的现状,商超企业的话语权逐渐丧失以致议价能力薄弱、利润进一步降低。 对此,业界人士认为,卖场的加速扩张、占据更大的市场份额可以暂时缓解利润摊薄的现状,更是加重经销商/厂家开店成本,以致治标不治本,零售企业应向上游突围,加大自营比例。


上述人士表示,家具以旧换新一直有部分企业在推行,包括城外诚、居然之家等。“原来这些行为都相对零散,但通过商务部门政策的撬动,这种消费行为可能会得到进一步发展。这也顺应了中国老百姓习惯在乔迁新居时集中消费的习惯。”居然之家总裁汪林朋此前表示,目前南宁每年淘汰的旧家具超过100万套,这意味着每年市场上需要新增家具100万套,按当前每套家具至少3000元的市价估算,南宁每年新家具的市场需求量超过30亿元。

也有业内人士对家具以旧换新提出担忧。中国家具协会理事长朱长岭认为,家具与家电、汽车不同,回收上来的旧家具大多没有拆解后二次利用的价值。 “以旧换新可以拉动消费,但旧家具回收处理目前处于一个比较尴尬的现状。农村生活水平提高之后,并不需要购买旧家具;如果运送到比较贫困的地区,物流成本又很高。如果商务部门在全市推行家具以旧换新,应该考虑解决旧家具的回收问题。”

据了解,传统家具零售模式以摊位租赁式经营为主,家具生产者不直接接触消费者,只是以批发的形式将产品发予经销商售卖,对家具市场价格难以掌控。而经销商租场地装修店面投资不少,出于自身利益考虑,不愿将利润降到最小,这使传统家居商场的商品促销很难进行。与此同时,经销商受自身素质及经营实力的限制也无法向消费者提供最好的售后服务,消费者与制造商自身都无法摆脱尴尬。事实证明,这种经营模式很难保障消费者的权益,也迎合不了市场的需求。

据了解,为了实现购物价格最优化,不少消费者开始尝试新的购买形式,比如网络团购、厂家直销等,不难看出,传统的以经销商为主体的销售模式正在遭遇挑战,已成为不争的事实。

为了弥补传统销售渠道的不足,同时也为了省掉付给卖场的高额租金,一些生产厂家开始尝试连锁经营,并很快引来业界齐声叫好,不少企业负责人表示,家具连锁经营将是最近几年内家具营销的必由之路。